Dækningsbidrag

Dækningsbidrag er omsætningen fra et salg minus de variable omkostninger, der er direkte forbundet med salget, fx varekøb, fragt og betalingsgebyr, men før faste omkostninger som husleje og løn. Det viser, hvor meget hvert salg reelt bidrager med til at dække virksomhedens faste omkostninger og skabe overskud.

Fordi omsætning alene kan være misvisende, bør marketing måles på dækningsbidrag, ikke på omsætning eller ROAS isoleret. Et produkt med lav avance kan sagtens have en flot ROAS og alligevel give et lille eller negativt dækningsbidrag, når fragt og gebyrer trækkes fra. Derfor bør annoncebudgetter og kampagnemål sættes ud fra, hvad der reelt er tilbage, når varen og salgets omkostninger er betalt.