Paid Ads · 16
Lad data afgøre, hvilke budskaber og formater der virker.
Kontakt osA/B-test af kreativer er en fast metode til at finde ud af, hvilke budskaber, formater og hooks der giver ordrer, i stedet for at gætte eller lade en smag afgøre det. Den findes, fordi kreativet i dag er den største enkeltfaktor for resultatet på Meta og en voksende del af det på Google, og fordi de fleste konti tester tilfældigt, hvis de tester overhovedet.
Vi arbejder med en testplan, hvor hver test har en hypotese, én variabel, et mål og en aftalt beslutningsregel. Varianter produceres i batches ud fra en matrix af vinkler, formater og hooks, og testes i Metas A/B-testværktøj, i separate annoncesæt med ligeligt budget, eller via eksperimenter i Google Ads. Resultatet vurderes først, når der er data nok, og det er sjældent efter to dage. Alt logges i et bibliotek med kreativ, hypotese, resultat og konklusion, som deles med paid-, design- og webteamet.
Når vi er færdige, har I en dokumenteret viden om, hvad der virker for jeres kunder: hvilke vinkler, formater og hooks der giver laveste pris pr. ordre, og hvilke der er afprøvet og forkastet. Kreativerne fornys i en fast rytme, så resultaterne ikke falder stille, og biblioteket bruges, når der skal laves nye annoncer, landingssider eller e-mails, så I ikke starter forfra hver gang.
Vi gennemgår kreativer fra det seneste år med resultater pr. vinkel, format og hook, og bygger det første bibliotek. Det viser, hvad der allerede er afprøvet, og hvor hullerne er.
Vi skriver hypoteser og beslutningsregler for de næste tre tests, opstiller matrixen og producerer første batch på 6 til 10 varianter, hvor kun én variabel ændres pr. test. I godkender, før de går live.
Testen kører i Metas A/B-værktøj eller i separate annoncesæt med ligeligt budget, til hver variant har nok konverteringer. Tydelige tabere slukkes tidligt, vinderen dokumenteres, og næste test forberedes.
Hver måned produceres en ny batch ud fra biblioteket, vindere skaleres i nye formater, og læringen gennemgås kort med jer og de øvrige teams, så vindere også bruges på landingssider og i e-mails.
Budskab, format og hook testes hver for sig, så vi ved, hvad der virkede. Testes to ting på én gang, kan resultatet ikke bruges. Vi starter typisk med vinklen (pris, kvalitet, anvendelse, social proof), derefter formatet (statisk, video, karrusel) og til sidst hooket i de første to sekunder. Hver test har en hypotese skrevet ned på forhånd, og alt logges i et bibliotek, der kan søges i.
Klare kriterier for, hvornår en kreativ er en vinder, og hvornår den slukkes. Ingen kreativer, der bare kører videre. Vi aftaler på forhånd, hvilket mål der afgør testen (pris pr. ordre, ROAS eller pris pr. ny kunde), hvor stor forskel der skal til, og hvor mange konverteringer hver variant skal have, før vi konkluderer. Tidlige signaler som CTR og pris pr. kurv bruges til at slukke tydelige tabere frem for til at kåre vindere.
Kreativer slides. Vi har en fast rytme for nye variationer, typisk en batch hver måned, så resultaterne ikke falder stille og roligt. Hver batch bygger på biblioteket: vindere varieres i nye formater, tabere forkastes, og nye vinkler tages ind. Frekvens og CTR pr. kreativ følges ugentligt, så træthed opdages, før prisen pr. ordre stiger. Efter tre måneder har de fleste et sæt kreativer, der kan bære budgettet.
Et budskab, der vinder på Meta, er ofte det rigtige at fremhæve i Google-annoncetekster, på landingssiden og i e-mails. Biblioteket deles derfor med paid-, design- og webteamet, og vi holder en kort gennemgang hver måned, hvor vindere og tabere præsenteres. Så bliver testene til viden om jeres kunder og ikke bare til en bedre annonce her og nu.
Eksempel: Poetzsch Padborg
Poetzsch Padborg havde kørt de samme annoncer på Meta i over et halvt år, og prisen pr. ordre var steget måned for måned. Vi byggede et bibliotek over de hidtidige kreativer, opstillede en matrix med fire vinkler og tre formater og testede vinklen først: pris mod anvendelse mod kundeudsagn. Kundeudsagn i video vandt med ca. 20 % lavere pris pr. ordre. Næste batch varierede vinderen i nye formater og hooks. Efter tre måneder lå et sæt på otte kreativer, der bar budgettet, og nye batches produceres fast hver måned.
Mere inden for Paid Ads
M 
T 
S 
K 
R 
K 
Avanceret Google Tag Manager setup til konverteringstracking
Se alle cases
Skræddersyet design og udvikling af møbelshop. Markedsføring gennem PPC med 200% vækst.
All-around design, udvikling, branding, strategi og søgemaskineoptimering
Nyt design og ny teknik: Astro-frontend på Cloudflare, PrestaShop 9.1 bagved og egen checkout.
Et digitalt sats på e-handel, der gav pote. Se vores arbejde for Werenberg, og hvordan vækstkurven blev stejl med en stabil og udviklingsdygtig webshop.
Ofte stillede spørgsmål
Typisk 1 til 3 uger afhængigt af budget og trafik. Vi stopper, når resultatet er sikkert.
Nok til, at hver variant får omkring 50 konverteringer inden for testperioden. Er budgettet mindre, tester vi på klikrate og pris pr. kurv som tidlige signaler, og bekræfter vinderne på køb bagefter.
Vi producerer varianterne ud fra jeres produktbilleder, video og brandguide. Har I et internt designteam, kan vi levere briefs og matrix, og de producerer. Det aftaler vi fra start.
Nok til at lære noget. For webshops typisk fra 20.000 kr. pr. måned i annoncer. Mindre budgetter kan fungere med snævert fokus.
Google fanger efterspørgsel, Meta skaber den. De fleste har brug for begge, men i forskelligt mix afhængigt af produkt og marked.
Nødvendige cookies får siden til at virke. Statistik og markedsføring sætter vi kun med dit samtykke. Du kan altid ændre valget nederst på siden. Læs cookiepolitikken.
