Pris pr. lead

Pris pr. lead angiver, hvor meget det i gennemsnit koster at få en potentiel kunde til at aflevere sine oplysninger, fx via en formular, i stedet for at gennemføre et køb direkte. Det bruges særligt, hvor salget sker i flere trin, fx ved dyrere produkter eller B2B, hvor et salg først lukkes efter kontakt.

For en webshop med lead-baseret salg er det centralt at følge, hvor mange af disse leads der rent faktisk bliver til kunder, ikke kun hvor billige de er at skaffe. En kampagne med lav pris pr. lead, men lav konvertering til salg, er ofte dyrere i praksis end en dyrere kampagne med bedre leads.